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印刷经纪人面对跨媒体的挑战

编辑:无锡微针印刷有限公司  时间:2013/02/23  字号:
摘要:印刷经纪人面对跨媒体的挑战

    《印刷周刊》最热门行业奖的得主是——印刷经纪人!这不是最有可能的情况,但也不能否认印刷经纪人过去的几年中在印刷企业供应链中的作用。

    随着印刷企业成功地在其他的媒体中成功的传播开来,给印刷经纪人带来一个难题:他们是不是也应该被分出去?如果是这样,印刷经纪人,或者更确切地说是媒体经纪人,就必须像对印刷那样,对跨媒体供应链也有价值?

    当然,就像数字服务像在印刷供应链内出售那样,印刷经纪人很快就会变得无处不在。随着印刷量的减少和跨媒体工作的不断增加,营销媒介的选择增多,许多印刷企业已经意识到来自于电子邮件广告、数据管理和SMS产品的利润有多大。只要有钱可挣,印刷经纪人就不会太过于落后。

    于是我们现在面对着这样一个问题:对印刷经纪人或者说跨媒体经纪人来说究竟需要做什么?

    印刷和跨媒体解决方案供应商4DM的集团销售和营销主任兰斯·希尔说,“对印刷经纪人来说,最主要的工作与他们在印刷时所做的类似——寻找数字化活件的来源并将活件分配到工厂去做。

    他说,一个好的印刷经纪人应该对业务的有效运行起到积极的影响,利用他们的知识和专业知识提出建议来推动发展,以获得更高的效率。

    但是,希尔说,对任何好的媒体经纪人来说最关键的部分是知识。虽然印刷经纪人现在通常都能对印刷有广泛的理解,希尔说,许多人对电子媒体还是不十分了解。问题是,一些印刷经纪人并没有跨媒体的知识,所以不会有足够的信心去做。”

    专业知识不足

    多渠道营销商MBA集团销售总监凯文·斯图尔特也同意这种看法,一些印刷经纪人目前还不具备专业的知识,不能有效地销售跨媒体产品。他把这个作为一个重要的原因来说明印刷企业在转向跨媒体时可能已经慢于预期。

    “电子媒体在这个行业中并没有像预想的那样迅速发展,我认为这是由于创意机构和印刷经纪公司这样的支持产业缺乏知识的原因,”他说。“我认为,如果他们再多投入一点时间,举手说我们不知道,但是我们需要学习,这将有助于把事物向前推动。”

    斯图尔特说,缺乏这方面的知识的印刷经纪人只是完全回避话题而已。

    “印刷经纪人在提供咨询服务时也在销售自己,”他说。“因此,当他们在一个领域里不是专家的时候,他们不会回去问问别人,他们只是先在商业活动中回避,这很可能会损害他们的声誉。”

    这种由印刷经纪人不情愿地采用跨媒体印刷企业数字化解决方案的结果都不够好,或者工作起来很费劲。希尔说,这是因为在印刷企业通过印刷经纪人从一些客户那里拿到印刷工作,客户不愿意直接与他们讨论。这就是说印刷企业不得不亲自去跑,花费大量的时间和精力来推荐理念。

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